必须读懂的智能硬件热潮背后的几点事实 - 全文

  硬件，大量的硬件项目成为众筹网站座上客。智能手表、智能手环、智能水杯、智能秤，甚至智能袜、智能鞋甚至智能纸尿裤，仿在一个硬件

  目前智能硬件已成为投资与各类论坛的主打歌，也的确做出了形形的产品，却并未飞入寻常百姓家。该领域呈现哪些问题？

  一， 入口、大数据、社交、第四屏……概念美好，战略伟大，就是没有充分调研市场，真正抓住用户痛点，不少产品为了智能而智能，反而给用户生活带来冗繁与不便。

  二、概念多产品少，出货量上不去，跳票现象严重。开发者在产品设计成型后交给代工厂就以为万事大吉，却由此导致频繁跳票，其原因大致有：为追求完美产品临时改方案结构，独特的工业设计对模具、工艺、工人带来难度，新鲜的产品设计结构没有配套的成熟供应链，创业团队因太弱小被老资格代工厂发难……

  三、巨头进驻，创业者面临战队抉择。在智能硬件领域，巨头中百度、360与小米布局最为积极，三天两头推各类硬件产品，目的是为构建其各自的生态系统。对于广大创业者而言，是保持中立还是被巨头收编，是个伤脑筋的难题。

  四、月初由点名时间举办的第三届10x10智能产品趋势大会曾归纳了在渠道眼中智能硬件市场的现状：产品初入市场，尚未形成规模、质量、售后没办法保证；产品知名度低，营销成本高；产品定价不合理，消费者补买账；同质化，价格战等乱像开始现显现。

  如果出现了跳票、需求没瞄准、到手产品与预期差距大的话，用户基本都不会再买单了。

  对厂商而言，在一窝蜂抢入智能硬件同时，目前正面临诸多显而易见道德误区。总结如下：

  一、创业公司蜂拥而入，并不意味着智能硬件是个人人可做的项目，相反它的门槛其实很高。

  智能硬件的前期投入非常高，主要是两点，一个是模具投入，一个是量产押金。智能家居硬件勇于探索商业模式的公司Nest刚刚被谷歌以32亿美元收购，其创始人兼CEO 托尼？法德尔曾指出，对于大多数硬件公司来说，直到做第三个版本的产品之前，往往都是赚不到钱的。每一个版本的投入大概在200-300万美元之间，也就是说在你能够赚钱之前你需要至少700万美元的准备资金。很显然，许多的公司都撑不到第三个版本。托尼的意思很明显：任何一款新出世的硬件产品都要一直打磨与完善，这个磨合过程中往往会遭遇各种决策陷阱与执行欠缺等问题，而一个小小的失误，对于勇于探索商业模式的公司来说都价值百万。

  二、目前，大量硬件公司忽视了严格监督和把控供应链，而这对于品牌无疑极具杀伤力。在产品投入大规模生产之前，团队必要研究和改造零部件使得它们更加易于大规模生产，并且在保证质量的前提下选择更适合的材料和供应商来减少成本。

  三，就像前面提到的，众多智能硬件勇于探索商业模式的公司往往未能最大限度地考虑用户需求与习惯。前段时间墨迹天气推出的用于监测空气的“空气果”，不仅让用户觉得并没有多大用处——室内空气好坏人们可完全凭感官感受得到，价格还高达近千元，一推出就招来骂声一片。

  最受业界关注的问题之一，在这场较量中，硬件公司（以大量创业型企业为主）与互联网谁的赢面大？

  一、网络公司的优势：对用户体验需求把握更精准，天生懂人性和搞营销，产品本身的媒体属性很强，容易病毒式传播。简而言之，网络公司总是善于吸引眼球。同时，与硬件厂商比，它们在软件和云端会很有优势。小米、谷歌已经证实，互联网企业能做好硬件。

  二、互联网公司的劣势：生产环节是弱项。怎么样找到可靠的硬件团度或愿意配合的ODM硬件公司展开合作，以保证品牌与避免跳票与陷阱，向来都是网络公司涉足硬件面临的最大问题之一。

  三、硬件公司的优势：精于硬件电路、产品外观和结构设计，与各供应链和加工厂都有比较好的合作关系。

  四、硬件公司的劣势：依靠ODM过着舒坦日子的它们品牌和营销思想薄弱、能力不足；打造产品的软件应用及服务能力，提升产品附加值的能力很差。

  无论从硬到软，火从软到硬，软硬件一定要深度整合、融合才有出路，成功案例有小米与OPPO等，都从手机红海中成长为特色企业。

  结语：智能硬件爆发是必然的，现阶段存在各种槽点也是正常的。无论是大公司还是创业公司，网络公司还是硬件公司，抓住用户痛点，摒弃花哨的，用足够的专注与耐心打磨产品与品牌，才能有机会杀出血路。

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